簽訂合同時(shí)，首付款定多少最合適？

來源：東奧會計(jì)在線責(zé)編：韓世龍2019-12-04 10:47:19

在會計(jì)實(shí)務(wù)中，簽訂合同時(shí)一般會約定付款方式，慣例是合同簽訂后付首款，產(chǎn)品交付后付第二期款，質(zhì)保期過后付尾款。首款比例如何確定呢？這要看合同標(biāo)的是什么。需生產(chǎn)制造的，首款比例會高一些，以蓋住對方材料成本為宜。服務(wù)類或軟件類標(biāo)的，首付款不少于50%為好。這只是理論參考，議價(jià)最終取決于雙方的江湖地位。

簽訂合同時(shí)一般會約定付款方式，慣例是簽訂合同后付首款，產(chǎn)品交付后付第二期款，質(zhì)保期過后付尾款。如果不涉及質(zhì)量保證的問題，可能就只有第一期款和第二期款。當(dāng)然也有不少合同約定一次性付款，可以預(yù)付，可以交貨時(shí)付，也可以交貨后付。但對于重大的供銷合同、工程合同、服務(wù)合同，約定三期付款是比較普遍的。

如果約定為分三期付款，那么首款比例該如何確定呢？站在甲方（采購方）的角度，自然希望首付款比例越低越好；站在乙方（銷售方）角度，則希望首付款比例越大越好。因此，合同首付款比例定多少，首先取決于甲乙雙方的博弈能力，強(qiáng)勢的一方必然會爭取到有利于己方的首付款比例。

單純站在乙方的角度，確認(rèn)首付款的比例有規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的考量，要讓首付款覆蓋住甲方違約帶來的損失，因此需要遵循一定依據(jù)確定。依據(jù)就是要看合同標(biāo)的是什么。

首先如果是通用型商品銷售，甲方違約基本上不會給乙方造成損失，首付款比例可以低一些。兜住商品價(jià)格下跌可能的損失就行，防范商品降價(jià)后甲方不履行合同。其次對于定制型商品銷售，乙方風(fēng)險(xiǎn)較大，一旦甲方違約，生產(chǎn)后的商品另行銷售會很困難。因此，首付款比例務(wù)必要約定得高一些，以蓋住乙方為履行合同投入的材料成本和人工成本。然后對于服務(wù)類合同，乙方的成本主要為人工成本，一旦投入是不可逆的。首付款比例至少要覆蓋住整個(gè)項(xiàng)目期的人工成本。首付款不宜低于50%。

要是你覺得上面合同簽訂首付款的分析過于復(fù)雜，也可以參照一個(gè)基本原則執(zhí)行，除通用型商品銷售合同外，首付款不低于合同的成本。

（本文來源：指尖上的會計(jì) 作者：袁國輝）

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