通用矩陣的基本原理

說到GE矩陣就一定要結(jié)合BCG矩陣一起進(jìn)行比較討論，因為GE矩陣可以說是為了克服BCG矩陣的缺點所開發(fā)出來的。由于基本假設(shè)和很多局限性都與BCG矩陣相同，其最大的改善就在于用了更多的指標(biāo)來衡量兩個維度。

相比BCG矩陣，GE矩陣也提供了產(chǎn)業(yè)吸引力和企業(yè)實力之間的類似比較，但不像BCG矩陣用市場增長率來衡量市場吸引力，用相對市場占有率來衡量企業(yè)實力，其只是單一指標(biāo);而GE矩陣使用數(shù)量更多的因素來衡量這兩個變量，縱軸用多個指標(biāo)反映產(chǎn)業(yè)吸引力，橫軸用多個指標(biāo)反映企業(yè)競爭地位，同時增加了中間等級。也由于GE矩陣使用多個因素，可以通過增減某些因素或改變它們的重點所在，很容易地使GE矩陣適應(yīng)經(jīng)理的具體意向或某產(chǎn)業(yè)特殊性的要求。

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波士頓矩陣是什么意思

波士頓矩陣的核心內(nèi)容是明星業(yè)務(wù)、瘦狗業(yè)務(wù)、問題業(yè)務(wù)、現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。

明星業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)相對市場占有率和市場增長率均高，宜采取發(fā)展戰(zhàn)略，增加投資，維持或提高其有利的競爭地位。該類業(yè)務(wù)是企業(yè)長期發(fā)展的機會和利潤來源。

瘦狗業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)相對市場占有率和市場增長率都很低，帶來的利潤少，但卻占用資金。該業(yè)務(wù)沒有發(fā)展前途，可采取收割或放棄戰(zhàn)略，如逐漸撤退或徹底清算等。

問題業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)市場增長率高，但相對市場占有率低。對于那些經(jīng)過改進(jìn)可能成為“明星”的業(yè)務(wù)進(jìn)行重點投資，以提高市場占有率，使其轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍菢I(yè)務(wù);對于沒有發(fā)展前途的問題業(yè)務(wù)則應(yīng)采用收割或放棄戰(zhàn)略。

現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)相對市場占有率高，但市場增長率低，不宜大力發(fā)展，可采取維持鞏固的穩(wěn)定戰(zhàn)略，也可采取收割戰(zhàn)略?，F(xiàn)金牛業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的大量現(xiàn)金，一般可用來滿足明星業(yè)務(wù)的需要。

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波士頓矩陣是什么意思

波士頓矩陣模型是美國波士頓咨詢公司提出的一種統(tǒng)籌分析方法。它把企業(yè)經(jīng)營的全部產(chǎn)品或經(jīng)營的組合作為一個總體進(jìn)行分析，常用來分析企業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)之間現(xiàn)金流量的平衡問題，適用于具有多種產(chǎn)品和市場的企業(yè)。

波士頓矩陣認(rèn)為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個：即市場引力與企業(yè)實力。市場引力包括整個市場的銷售量(額)增長率、競爭對手強弱及利潤高低等。其中最主要的是反映市場引力的綜合指標(biāo)——銷售增長率，這是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素。

波士頓矩陣認(rèn)為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個：即市場引力與企業(yè)實力。市場引力包括整個市場的銷售量（額）增長率、競爭對手強弱及利潤高低等。其中最主要的是反映市場引力的綜合指標(biāo)——銷售增長率，這是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素。

企業(yè)實力包括市場占有率，技術(shù)、設(shè)備、資金利用能力等，其中市場占有率是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在要素，它直接顯示出企業(yè)競爭實力。銷售增長率與市場占有率既相互影響，又互為條件：市場引力大，市場占有高，可以顯示產(chǎn)品發(fā)展的良好前景，企業(yè)也具備相應(yīng)的適應(yīng)能力，實力較強；如果僅有市場引力大，而沒有相應(yīng)的高市場占有率，則說明企業(yè)尚無足夠?qū)嵙?，則該種產(chǎn)品也無法順利發(fā)展。相反，企業(yè)實力強，而市場引力小的產(chǎn)品也預(yù)示了該產(chǎn)品的市場前景不佳。

通過以上兩個因素相互作用，會出現(xiàn)四種不同性質(zhì)的產(chǎn)品類型，形成不同的產(chǎn)品發(fā)展前景：

①銷售增長率和市場占有率“雙高”的產(chǎn)品群（明星類產(chǎn)品）；

②銷售增長率和市場占有率“雙低”的產(chǎn)品群（瘦狗類產(chǎn)品）；

波士頓矩陣法(又稱四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法、波士頓咨詢集團法等)，是由美國著名的管理學(xué)家、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯·亨德森于1970年首創(chuàng)的一種用來分析和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。它主要的意思就是在一個企業(yè)內(nèi)，通過研究產(chǎn)品的市場占有率和產(chǎn)品市場增長率，把企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品劃分為不同的四種類型(明星，金牛，問題，瘦狗)。

波士頓矩陣認(rèn)為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個：即市場引力與企業(yè)實力。市場引力包括整個市場的銷售量（額）增長率、競爭對手強弱及利潤高低等。銷售增長率反映市場引力的綜合指標(biāo)，是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素。

銷售增長率分析法是以商品的銷售量增減快慢的速度，來判定、預(yù)測該商品處于壽命周期的哪個階段的方法。一般而言，從相對長期趨勢來觀察，產(chǎn)品市場銷售額呈直線上升時，屬于成長階段；銷售額穩(wěn)定且增長幅度趨于疲軟時，屬于成熟階段；銷售額連續(xù)下降時，屬于衰退階段。

銷售增長率和資本積累率下降說明：經(jīng)濟進(jìn)入快速穩(wěn)定發(fā)展期，其緩和資本減少，國家維持低通貨膨脹率水平。

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（1）將公司分成不同的經(jīng)營單位；

（2）確定經(jīng)營單位在整個公司中的相對規(guī)模；

（3）確定每一經(jīng)營單位的市場增長率；

（4）確定每一經(jīng)營單位的相對市場占有率；