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影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素有哪些

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線(xiàn) 責(zé)編：門(mén)瑩 2020-03-05 14:12:01

精選回答

東奧注冊(cè)會(huì)計(jì)師

2026-03-12 04:41:49

影響選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略的因素主要有：企業(yè)資源能力、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略等。一個(gè)企業(yè)究竟采用何種目標(biāo)市場(chǎng)策略，要受到多方面因素的影響和制約，具體地說(shuō)，企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)考慮下列因素：

1、企業(yè)資源能力

企業(yè)實(shí)力雄厚，管理水平較高，可考慮采用差異性或無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略;資源有限，無(wú)力顧及整體市場(chǎng)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的企業(yè)，則宜于選擇集中性營(yíng)銷(xiāo)策略。

2、產(chǎn)品特點(diǎn)

同質(zhì)性產(chǎn)品，消費(fèi)需求差異較小，產(chǎn)品之間競(jìng)爭(zhēng)主要集中在價(jià)格上，如鋼鐵、大米、食鹽等初級(jí)產(chǎn)品，適用于無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略。差異較大的產(chǎn)品，如汽車(chē)、家用電器、服裝、食品等，適宜采用差異性營(yíng)銷(xiāo)或集中性營(yíng)銷(xiāo)的策略。

3、市場(chǎng)特點(diǎn)

如果顧客需求、購(gòu)買(mǎi)行為基本相同，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的反應(yīng)也大致相同，即市場(chǎng)是同質(zhì)的，可實(shí)行無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略。反之，則應(yīng)采用差異性或集中性營(yíng)銷(xiāo)策略。

4、產(chǎn)品生命周期

如果企業(yè)是向市場(chǎng)投入新產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)者少，宜采取無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)，以便了解和掌握市場(chǎng)需求和潛在顧客;當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期或成熟階段以后，就可采用差異性策略，以開(kāi)拓新的市場(chǎng)或?qū)嵭屑行誀I(yíng)銷(xiāo)策略，設(shè)法保持原有市場(chǎng)，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略

如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略，企業(yè)一般就應(yīng)當(dāng)采用差異性營(yíng)銷(xiāo)策略與之相抗衡。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)采取差異性營(yíng)銷(xiāo)策略，企業(yè)就應(yīng)進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行更有效的差異性營(yíng)銷(xiāo)策略或集中營(yíng)銷(xiāo)策略。當(dāng)然，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較弱時(shí)，也可以實(shí)行無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略。

目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略

1、市場(chǎng)全面化，企業(yè)力圖用各種產(chǎn)品滿(mǎn)足各種顧客群體的需求，即以所有的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，例如上例中的服裝廠商為不同年齡層次的顧客提供各種檔次的服裝。一般只有實(shí)力強(qiáng)大的大企業(yè)才能采用這種策略。

2、選擇性專(zhuān)業(yè)化，企業(yè)選擇幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)對(duì)企業(yè)的目標(biāo)和資源利用都有一定的吸引力。但各細(xì)分市場(chǎng)彼此之間很少或根本沒(méi)有任何聯(lián)系。這種策略能分散企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，即使其中某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)失去了吸引力，企業(yè)還能在其他細(xì)分市場(chǎng)盈利。

3、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化，企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向所有顧客銷(xiāo)售這種產(chǎn)品。例如服裝廠商向青年、中年和老年消費(fèi)者銷(xiāo)售高檔服裝，企業(yè)為不同的顧客提供不同種類(lèi)的高檔服裝產(chǎn)品和服務(wù)，而不生產(chǎn)消費(fèi)者需要的其他檔次的服裝。這樣，企業(yè)在高檔服裝產(chǎn)品方面樹(shù)立很高的聲譽(yù)，但一旦出現(xiàn)其它品牌的替代品或消費(fèi)者流行的偏好轉(zhuǎn)移，企業(yè)將面臨巨大的威脅。

4、市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化，企業(yè)專(zhuān)門(mén)服務(wù)于某一特定顧客群，盡力滿(mǎn)足他們的各種需求。例如企業(yè)專(zhuān)門(mén)為老年消費(fèi)者提供各種檔次的服裝。企業(yè)專(zhuān)門(mén)為這個(gè)顧客群服務(wù)，能建立良好的聲譽(yù)。但一旦這個(gè)顧客群的需求潛量和特點(diǎn)發(fā)生突然變化，企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)。

5、市場(chǎng)集中化，企業(yè)選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，集中力量為之服務(wù)。較小的企業(yè)一般這樣專(zhuān)門(mén)填補(bǔ)市場(chǎng)的某一部分。集中營(yíng)銷(xiāo)使企業(yè)深刻了解該細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，采用針對(duì)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)策略，從而獲得強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位和良好的聲譽(yù)。但同時(shí)隱含較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

掌握了影響目標(biāo)市場(chǎng)的選擇因素，想要了解更多內(nèi)容可以看

影響企業(yè)戰(zhàn)略選擇的因素有

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之確定目標(biāo)市場(chǎng)

目標(biāo)市場(chǎng)怎么選擇

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