戰(zhàn)略管理中的權(quán)力與利益相關(guān)者_26年注會戰(zhàn)略考點速記

來源：東奧會計在線責(zé)編：李雪婷2026-04-20 15:15:58

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注會戰(zhàn)略科目的考試注重考查理論在實務(wù)中的應(yīng)用，要求考生將戰(zhàn)略分析工具、風(fēng)險管理方法等理論知識與企業(yè)實際經(jīng)營場景結(jié)合，靈活分析問題，僅靠死記硬背難以取得高分。以下是《戰(zhàn)略》第一章考點精講，一起來學(xué)習(xí)吧！

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戰(zhàn)略管理中的權(quán)力與利益相關(guān)者_26年注會戰(zhàn)略考點速記

【所屬章節(jié)】

第一章：戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理概述

第二節(jié)：公司戰(zhàn)略管理

【知識點】

戰(zhàn)略管理中的權(quán)力與利益相關(guān)者

利益相關(guān)者是指那些對企業(yè)有影響或受到企業(yè)行為影響的任何團體和個人。公司的使命和目標是主要利益相關(guān)者的利益和權(quán)力均衡的結(jié)果。因此，權(quán)力與利益相關(guān)者分析是公司戰(zhàn)略分析的重要部分。公司戰(zhàn)略的制定和實施與各利益相關(guān)者的利益和權(quán)力的均衡密不可分。利益相關(guān)者理論認為，企業(yè)各類利益相關(guān)者的利益期望、利益沖突、利益平衡以及相對權(quán)力是問題的關(guān)鍵。

一、企業(yè)主要的利益相關(guān)者

類別		主要利益期望
內(nèi)部利益相關(guān)者	股東與機構(gòu)投資者	資本收益—股息、紅利
	經(jīng)理階層	銷售額最大化（利用信息不對稱控制企業(yè)）
	企業(yè)員工	追求個人收入和職業(yè)穩(wěn)定的極大化
外部利益相關(guān)者	政府	最直接的利益期望是稅收
	購買者和供應(yīng)者	在各自所處的階段增加更多的價值
	債權(quán)人	按時償付貸款本息
	社會公眾	承擔(dān)社會責(zé)任、對廣大股民負責(zé)

二、企業(yè)利益相關(guān)者的利益矛盾與均衡

1.投資者與經(jīng)理人員的矛盾與均衡

2.企業(yè)員工與企業(yè)（股東或經(jīng)理）之間的利益矛盾與均衡

模型

具體內(nèi)容

列昂惕夫模型

員工的代表工會決定工資，企業(yè)決定就業(yè)水平。主要假設(shè)與觀點：

①員工追求工資收入最大化和工作穩(wěn)定（反映在企業(yè)就業(yè)水平高）

②企業(yè)為追求利潤最大化就要選擇最佳就業(yè)水平，在工資水平的約束下實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化

③員工與企業(yè)討價還價的博弈結(jié)果將在某一點實現(xiàn)均衡，均衡點偏向于哪一方的利益，取決于雙方討價還價實力的大小

3.企業(yè)利益與社會效益的矛盾與均衡

社會效益代表所有企業(yè)外部利益相關(guān)者的共同利益。企業(yè)外部利益相關(guān)者對企業(yè)的共同期望是企業(yè)應(yīng)承擔(dān)一系列社會責(zé)任。社會責(zé)任包含3個方面：①保證企業(yè)利益相關(guān)者的基本利益要求；②保護自然環(huán)境；③贊助和支持社會公益事業(yè)。

然而，企業(yè)的社會效益與其追求利潤最大化的原則通常存在矛盾。企業(yè)如何處理社會效益的問題被稱為“商業(yè)倫理”問題。商業(yè)倫理的實質(zhì)在于企業(yè)或組織在社會中應(yīng)發(fā)揮什么作用、承擔(dān)什么責(zé)任。這不僅關(guān)系到外部利益相關(guān)者的利益或期望是否能夠?qū)崿F(xiàn)，還涉及企業(yè)的長期目標能否達成以及社會的均衡發(fā)展問題。

強調(diào)企業(yè)自身經(jīng)濟利益絕不意味著企業(yè)在追求利潤最大化時，可以不負相應(yīng)的社會責(zé)任。事實上，在社會效益與企業(yè)利益之間，也總是存在一個討價還價的均衡點。

三、權(quán)力與戰(zhàn)略過程

權(quán)力是個人或利益相關(guān)者能夠采?。ɑ蛘哒f服其他有關(guān)方面采?。┠承┬袆拥哪芰?，而職權(quán)是因企業(yè)管理層次的不同地位使得處在層次高的位置上的人比處在層次低的位置上的人擁有更多的正式權(quán)力。

1.企業(yè)利益相關(guān)者的權(quán)力來源

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來源	闡釋
對資源的控制與交換的權(quán)力	企業(yè)的利益相關(guān)者能夠憑借對資金、政策等資源的控制來為自己爭取利益
在管理層次中的地位	即職權(quán)，其基礎(chǔ)如下： ①法定權(quán)：通過職位優(yōu)勢作出決策，其他人要遵從 ②獎勵權(quán)：遵從法定權(quán)執(zhí)行命令會得到獎勵，包含金錢上、精神上 ③強制權(quán)：不遵從法定權(quán)執(zhí)行命令會受到懲罰、剝奪獎勵
個人的素質(zhì)和影響	即非正式職權(quán)，其比職權(quán)更持久，這類權(quán)力既存在于正式組織中又存在于非正式組織中，其基本權(quán)力如下： ①榜樣權(quán)：因特殊能力、個人氣質(zhì)、性格特征等受到尊重 ②專家權(quán)：因掌握特殊知識而被其他人遵從
參與或影響企業(yè)的戰(zhàn)略決策與實施過程	”能夠接近那些有權(quán)力的人”本身就是一種權(quán)力來源
利益相關(guān)者集中或聯(lián)合的程度	“團結(jié)就是力量”，利益相關(guān)者集中程度越高，所擁有的權(quán)力相對越大

2.在戰(zhàn)略決策與實施過程中的權(quán)力運用

從合作性和堅定性兩個維度出發(fā)，可將利益相關(guān)者在企業(yè)戰(zhàn)略決策與實施過程中的行為模式分為 5 種，如下圖所示：

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類型	坐標特征	目的	白話文
對抗	堅定 + 不合作	使對方徹底就范	不打倒你，我誓不為人
和解	不堅定 + 合作	設(shè)法滿足對方的要求，保持或改進現(xiàn)存關(guān)系，表現(xiàn)為默認和讓步	凡事好商量！我忍，我認慫
協(xié)作	堅定 + 合作	力圖尋求相互利益的最佳結(jié)合點，使雙方的利益都得到滿足	我們一起尋找實現(xiàn)共贏的方案
規(guī)避	不堅定 + 不合作	通過調(diào)整來躲避沖突；主動或被動撤出	惹不起就溜
折中	中等堅定 + 中等合作	相互作出讓步，或積極、或消極、或雙管齊下	積極：我已經(jīng)讓步了，你也松松口吧消極：你不讓步，看我怎么整你