對(duì)“同質(zhì)產(chǎn)品適宜采用無(wú)差異性營(yíng)銷策略”的理解
書(shū)上說(shuō)同質(zhì)性高適宜采取無(wú)差異性營(yíng)銷策略，反之宜采用差異性或集中性策略，但我認(rèn)為同質(zhì)性高產(chǎn)品更適宜采取集中性策略，尤其是企業(yè)資源不足時(shí)，老師這樣對(duì)嗎？
孫老師
2024-06-30 16:24:20 1589人瀏覽
此處建議順應(yīng)教材角度去理解，更利于做題~教材中針對(duì)同質(zhì)性產(chǎn)品適宜采用無(wú)差異性營(yíng)銷策略，并不是集中性營(yíng)銷策略。
企業(yè)資源不足說(shuō)的是企業(yè)資源和能力方面，并不是產(chǎn)品同質(zhì)性方面，資源不足，適宜采用集中性營(yíng)銷策略。
產(chǎn)品同質(zhì)性是指產(chǎn)品在性能、特點(diǎn)等方面差異性的大小。同質(zhì)產(chǎn)品如食鹽、普通水泥、標(biāo)準(zhǔn)件，以及一些初級(jí)產(chǎn)品如水力、電力等，適合采用無(wú)差異性營(yíng)銷策略（因?yàn)檫@些東西就算我改變營(yíng)銷方式，其也不會(huì)激起太大的水花，故索性就不整一些花里胡哨的東西，就一門(mén)心思做好一個(gè)事情）；而一些差異性較大的產(chǎn)品如家具、服裝、食品、家用電器、汽車等，宜采用差異性營(yíng)銷策略或集中性營(yíng)銷策略（這些產(chǎn)品往往需要根據(jù)不同消費(fèi)者群體的需求和偏好進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)，因此更適合采用差異性或集中性營(yíng)銷策略）。
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