資產(chǎn)專用性程度高就是產(chǎn)品差異化大嗎？
問(wèn)題來(lái)源：
買方或賣方的集中程度或業(yè)務(wù)量的大小
1、當(dāng)購(gòu)買者的購(gòu)買力集中，或者對(duì)賣方來(lái)說(shuō)交易很可觀時(shí)，該購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力就會(huì)增加。
2、對(duì)應(yīng)地，當(dāng)少數(shù)幾家公司控制著供應(yīng)者集團(tuán)，在其將產(chǎn)品銷售給較為零散的購(gòu)買者時(shí)，供應(yīng)者通常能夠在價(jià)格、質(zhì)量等條件上對(duì)購(gòu)買者施加很大的壓力。
產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專用性程度
1、當(dāng)供應(yīng)者的產(chǎn)品存在著差異，因而替代品不能與供應(yīng)者所銷售的產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力就會(huì)增強(qiáng)。反之，如果供應(yīng)者的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)的，或者沒(méi)有差別，又會(huì)增加購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力。因?yàn)樵诋a(chǎn)品無(wú)差異的條件下，購(gòu)買者總可以尋找到最低的價(jià)格。
2、與產(chǎn)品差異化程度相聯(lián)系的是資產(chǎn)專用化程度，當(dāng)上游的供應(yīng)者的產(chǎn)品是高度專用化的，它們的顧客將緊緊地與它們聯(lián)系在一起，在這種情況下，投入品供應(yīng)商就能夠影響產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)。
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常老師
2026-03-05 13:49:09 296人瀏覽
勤奮刻苦的同學(xué)，您好：
資產(chǎn)專用性程度高不等于產(chǎn)品差異化大，但在決定“討價(jià)還價(jià)能力”時(shí)，高資產(chǎn)專用性通常會(huì)產(chǎn)生比單純的產(chǎn)品差異化更強(qiáng)大的“鎖定效應(yīng)”。
- 如果資產(chǎn)專用性高（如定制芯片）：這通常意味著產(chǎn)品是高度定制的（差異化大），且購(gòu)買者被深度鎖定。此時(shí)，供應(yīng)者的議價(jià)能力大大增強(qiáng)，因?yàn)橘?gòu)買者幾乎無(wú)法找到替代品，且更換供應(yīng)商的代價(jià)極其昂貴。
- 如果產(chǎn)品差異化大但資產(chǎn)專用性低（如名牌運(yùn)動(dòng)鞋）：購(gòu)買者雖然偏好該產(chǎn)品，但理論上相較于上面的情況，其會(huì)較容易地轉(zhuǎn)向其他品牌，供應(yīng)商的議價(jià)能力更受限于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
- 【提示】考試時(shí)，資產(chǎn)專用性極少涉及，大部分題目都是考產(chǎn)品差異化程度。也就是賣方的產(chǎn)品差異化程度越高，議價(jià)能力越強(qiáng)。
每個(gè)努力學(xué)習(xí)的小天使都會(huì)有收獲的，加油！
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