問題來源：
差異性營銷策略
含義：企業(yè)選擇兩個或以上，直至所有的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并根據(jù)不同細(xì)分市場的特點，分別設(shè)計、生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，制定和實施不同的營銷組合，滿足各個細(xì)分市場的需求。
優(yōu)點：
①可以滿足不同消費者的不同需要，有利于擴大銷量；
②有利于阻止競爭對手進(jìn)入，增強企業(yè)競爭力；
③生產(chǎn)機動靈活，富有回旋余地，在一定程度上分散或減少經(jīng)營風(fēng)險；
④提高顧客對企業(yè)的信任感和忠誠度，進(jìn)而提高重復(fù)購買率。
缺點：
給企業(yè)經(jīng)營管理增加了難度，同時使生產(chǎn)成本、研發(fā)成本、存貨成本、銷售費用、市場調(diào)研費用相應(yīng)增加。
集中性營銷策略
含義：企業(yè)集中全部資源，以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，試圖在較少的細(xì)分市場上占據(jù)較大的市場份額。
實行集中性營銷策略的企業(yè)，一般是資源較少的中小企業(yè)，或是初次進(jìn)入新市場的大企業(yè)。
優(yōu)點：
①企業(yè)對細(xì)分市場的了解比較深入，可以采取更為有效的營銷組合；
②在特定市場上競爭優(yōu)勢的確立，有利于提高產(chǎn)品和企業(yè)知名度以及顧客的忠誠度；
③企業(yè)集中運用有限的資源，實行專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售，有利于節(jié)省營銷費用，提高投資收益率。
缺點：
對單一、窄小的目標(biāo)市場依賴性大，一旦目標(biāo)市場情況發(fā)生變化，企業(yè)面臨極大的經(jīng)營風(fēng)險。
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王老師
2024-06-19 16:07:38 1230人瀏覽
哈嘍！努力學(xué)習(xí)的小天使：
“直至所有的細(xì)分市場做為目標(biāo)市場”這句話的意思是，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時，不僅可以選擇兩個或以上的細(xì)分市場，甚至可以選擇所有的細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場。這意味著企業(yè)不打算只專注于某一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場，而是希望覆蓋更廣泛的市場范圍，根據(jù)不同細(xì)分市場的特點和需求，分別設(shè)計、生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，并制定和實施相應(yīng)的營銷策略。這種策略能夠讓企業(yè)接觸到更多的潛在消費者，但同時也需要企業(yè)具備更強的資源和能力來應(yīng)對不同市場的需求差異。
每個努力學(xué)習(xí)的小天使都會有收獲的，加油！有幫助(1)
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