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市場判定標(biāo)準(zhǔn)有哪些？

既然開發(fā)小眾市場不是開拓新市場那么如何判斷市場的邊界。

密集型戰(zhàn)略 2024-04-16 20:06:59

問題來源：

『小眾市場開發(fā)』與『市場開發(fā)』辨析

『開發(fā)小眾市場』并不是市場開發(fā)，而是『市場滲透』的一種方式，指在一系列小眾市場中獲得增長，從而實(shí)現(xiàn)既有目標(biāo)市場份額的增長。這是因?yàn)殚_發(fā)小眾市場并沒有開拓新市場，而是在既有市場中增加客戶；而『市場開發(fā)』則是開發(fā)新的目標(biāo)市場。

1.市場位置

（1）小眾市場通常是在已有的市場中，通過劃分出的一系列小目標(biāo)市場來進(jìn)行銷售，這些市場是現(xiàn)有產(chǎn)品的市場延伸或補(bǔ)充。

（2）而細(xì)分市場則是在新市場上進(jìn)行的市場開發(fā)戰(zhàn)略，即根據(jù)某些標(biāo)準(zhǔn)將新市場細(xì)分成不同的子市場。

2.市場需求

（1）小眾市場也被稱為長尾市場，它關(guān)注的是那些未能在主流市場中得到充分滿足的個(gè)性化需求。這些需求往往在過去因?yàn)橘Y源的限制而不被重視，但在資源充沛的時(shí)代，它們可以成為有價(jià)值的市場部分。

（2）相比之下，細(xì)分市場則是對已有需求的進(jìn)一步分類和細(xì)化。

3.市場潛力

（1）由于小眾市場已經(jīng)存在并有一定的市場規(guī)模，因此可以通過市場滲透戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。

（2）而細(xì)分市場則需要通過對新市場的深入分析和理解來確定潛在的需求和商業(yè)機(jī)會。（市場開發(fā)戰(zhàn)略）

綜上所述，小眾市場是在已知的市場上針對特定的、尚未被充分滿足的需求進(jìn)行的營銷策略，而細(xì)分市場是對新市場的一種探索性策略，旨在發(fā)現(xiàn)和滿足不同類型的消費(fèi)者需求。

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董老師

2024-04-16 21:49:51 1250人瀏覽

尊敬的學(xué)員，您好：

首先，在戰(zhàn)略中，對于市場的劃分是相對比較靈活的，可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)來判斷，包括但不限于地理位置、行業(yè)特性（如從房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入金融行業(yè)，其作用的市場是不同的）、人群特征（如原來針對兒童市場，現(xiàn)在又針對成人市場）、產(chǎn)品檔次（如原來主攻高檔產(chǎn)品市場，現(xiàn)在又增加了中低檔產(chǎn)品市場）等。因此，在實(shí)際做題時(shí)，需要結(jié)合具體的語境來揣摩出題人的意圖。

其次，開發(fā)小眾市場是指在現(xiàn)有市場的圈里去深挖那些比較小的受眾群體的喜好，然后“對癥下藥”以提升總的市場份額。因此，其作用的市場范圍還在現(xiàn)有市場中，并未開辟新的市場。

希望可以幫助到您O(∩_∩)O~

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