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什么是固定銷售百分比？

聽不懂，為啥固定銷售法啥意思

其他知識(shí)點(diǎn) 2026-01-15 09:09:13

問題來源：

3.銷售百分比法的計(jì)算

假設(shè)基期數(shù)據(jù)：敏感性資產(chǎn)為A，敏感性負(fù)債為B，銷售收入為S₀，銷售增長(zhǎng)率為g。則A/S₀：敏感性資產(chǎn)占銷售收入的百分比，B/S₀：敏感性負(fù)債占銷售收入的百分比。

“一零零”·易錯(cuò)提示

①區(qū)分增量與總量，即“×g”，還是“×（1+g）”。

②留存收益的增加額≠留存收益×銷售增長(zhǎng)率

留存收益的增加額=利潤留存=預(yù)計(jì)營業(yè)收入×預(yù)計(jì)銷售凈利率×預(yù)計(jì)利潤留存率

留存收益的期初余額（累積數(shù)）	留存收益的發(fā)生額	留存收益的期末余額（累積數(shù)）
100	50 （留存收益的增加額，即利潤留存）	150

③若非敏感性資產(chǎn)增加（例如：固定資產(chǎn)），增加的資金需求量也需相應(yīng)增加，即：

增加的資金需求量=Δ敏感性資產(chǎn)-Δ敏感性負(fù)債+Δ非敏感性資產(chǎn)

④銷售凈利率不變→凈利潤與銷售收入的百分比不變→凈利潤的增長(zhǎng)率=銷售增長(zhǎng)率。

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宮老師

2026-01-15 09:28:52 769人瀏覽

哈嘍！努力學(xué)習(xí)的小天使：

固定銷售百分比，簡(jiǎn)單說就是某些資產(chǎn)或負(fù)債的金額，和企業(yè)銷售額之間會(huì)保持一個(gè)固定不變的比例。這個(gè)比例一旦確定，當(dāng)銷售額變動(dòng)時(shí)，這些資產(chǎn)/負(fù)債的金額就會(huì)跟著按比例變動(dòng)。

（1）敏感資產(chǎn)：比如應(yīng)收賬款、存貨、貨幣資金。

舉例：某公司上年銷售額1000萬元，應(yīng)收賬款有200萬元，應(yīng)收賬款的固定銷售百分比就是20%。如果今年銷售額漲到2000 萬元，應(yīng)收賬款就會(huì)按20%的比例漲到400萬元。

（2）敏感負(fù)債：比如應(yīng)付賬款、應(yīng)付票據(jù)。

舉例：還是這家公司，上年銷售額1000萬元時(shí)應(yīng)付賬款是100萬元，應(yīng)收賬款的固定銷售百分比就是10%。今年銷售額2000萬元，應(yīng)付賬款就會(huì)漲到200萬元。

希望可以幫助到您O(∩_∩)O~

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