注會(huì)戰(zhàn)略學(xué)習(xí)需掌握波特五力、SWOT等經(jīng)典模型，結(jié)合案例分析培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)思維。相比會(huì)計(jì)審計(jì)，計(jì)算量極少，但需強(qiáng)化對(duì)戰(zhàn)略選擇、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)等主觀題的表述訓(xùn)練，提升答題規(guī)范性。以下是26年《戰(zhàn)略》第二章考點(diǎn)精講，趕快來(lái)學(xué)習(xí)吧！

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【所屬章節(jié)】

第二章：戰(zhàn)略分析

第二節(jié)：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

【知 識(shí) 點(diǎn)】

業(yè)務(wù)組合分析

一、波士頓矩陣

1．概述

波士頓矩陣又稱市場(chǎng)增長(zhǎng)率—相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣、波士頓咨詢集團(tuán)法等，是一種用來(lái)分析和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法，由美國(guó)著名的管理學(xué)家、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯·亨德森于1970年首創(chuàng)。

2.波士頓矩陣的核心

（1）解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場(chǎng)需求的變化。

（2）解決如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去，以保證企業(yè)收益，是企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中能否取勝的關(guān)鍵。如通用電氣曾因資源分配得當(dāng)而基業(yè)長(zhǎng)青。

3.決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素

（1）市場(chǎng)引力。包括市場(chǎng)增長(zhǎng)率（最主要）、目標(biāo)市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)弱及利潤(rùn)高低等。其中，反映市場(chǎng)引力的綜合指標(biāo)是市場(chǎng)增長(zhǎng)率，它是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素。

（2）企業(yè)實(shí)力。包括企業(yè)市場(chǎng)占有率以及技術(shù)、設(shè)備、資金利用能力等。其中，市場(chǎng)占有率是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在因素，它直接顯示出企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

4.基本原理

5.波士頓矩陣的各類業(yè)務(wù)

（1）高增長(zhǎng)—強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位的“明星”業(yè)務(wù)。

（2）高增長(zhǎng)—弱競(jìng)爭(zhēng)地位的“問(wèn)題”業(yè)務(wù)。

（3）低增長(zhǎng)—強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位的“現(xiàn)金牛”業(yè)務(wù)。

（4）低增長(zhǎng)—弱競(jìng)爭(zhēng)地位的“瘦狗”業(yè)務(wù)。

6.波士頓矩陣的運(yùn)用

通常有4種戰(zhàn)略分別適用于不同的業(yè)務(wù)：發(fā)展、保持、收割和放棄。

（1）發(fā)展。以提高相對(duì)市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，增加資金投入，甚至不惜放棄短期收益。

（2）保持。維持投資現(xiàn)狀，保持該項(xiàng)業(yè)務(wù)現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率。

（3）收割。為控制成本、減少虧損和增加現(xiàn)金流而減少投資。

（4）放棄。目標(biāo)在于清理和撤銷某些業(yè)務(wù)，減輕負(fù)擔(dān)，以便將有限的資源用于效益較高的業(yè)務(wù)。

上述戰(zhàn)略與各類業(yè)務(wù)的對(duì)應(yīng)關(guān)系如下表所示：

7.波士頓矩陣的貢獻(xiàn)和局限

二、通用矩陣

通用矩陣又稱行業(yè)吸引力矩陣，是美國(guó)通用電氣公司設(shè)計(jì)的一種業(yè)務(wù)組合分析方法。

1.基本原理

（1）通用矩陣改進(jìn)了波士頓矩陣過(guò)于簡(jiǎn)化的不足：在2個(gè)坐標(biāo)軸上都增加了中間等級(jí)，且縱軸用多個(gè)指標(biāo)反映產(chǎn)業(yè)吸引力，橫軸用多個(gè)指標(biāo)反映企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位。

（2）通用矩陣不僅適用于波士頓矩陣所能適用的范圍，而且9個(gè)區(qū)域的劃分，更好地說(shuō)明了企業(yè)中處于不同競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和不同地位的各類業(yè)務(wù)的狀態(tài)。

2.關(guān)于通用矩陣的說(shuō)明

（1）產(chǎn)業(yè)吸引力的影響因素：產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)規(guī)模、獲利能力、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)、技術(shù)及社會(huì)政治因素等。

（2）經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)地位的影響因素：相對(duì)市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、買方增長(zhǎng)率、產(chǎn)品差別化、生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)能力、管理水平等。

3.通用矩陣的局限

（1）用綜合指標(biāo)來(lái)測(cè)算橫縱坐標(biāo)時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)或企業(yè)內(nèi)這些指標(biāo)的表現(xiàn)不一致情況，從而導(dǎo)致評(píng)價(jià)結(jié)果因權(quán)數(shù)分配不準(zhǔn)確而存在偏差。

（2）對(duì)于多元化的大公司來(lái)說(shuō)，劃分太細(xì)意味著需要更多數(shù)據(jù)，方法也更加繁雜，不易實(shí)現(xiàn)。

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注：以上內(nèi)容選自肖迪老師《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》科目基礎(chǔ)班授課講義

（本文是東奧會(huì)計(jì)在線原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)自東奧會(huì)計(jì)在線）