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泰樂公司自行生產(chǎn)零部件是否提升與客戶議價能力？

供應(yīng)者、購買者討價還價的能力 2025-04-08 22:24:20

問題來源：

泰樂公司是一家廚具小家電企業(yè)。根據(jù)波特的五種競爭力分析理論，下列各項中，關(guān)于泰樂公司與顧客討價還價能力的表述中，正確的有（　?。?。

A、泰樂公司的客戶大多較為零散，利于提高泰樂公司討價還價能力

B、泰樂公司所在行業(yè)銷售的都是標準化的產(chǎn)品，不利于提高泰樂公司討價還價能力

C、泰樂公司在一些關(guān)鍵零部件上實行自行配套生產(chǎn)，有利于提高泰樂公司討價還價能力

D、泰樂公司的客戶大多對價格比較敏感，有利于提高泰樂公司討價還價能力

正確答案：A,B

答案分析：泰樂公司的客戶大多較為零散，將導致買方集中度下降，這樣泰樂公司能夠?qū)︻櫩褪┘虞^大的壓力，從而提升其討價還價能力，選項A正確；泰樂公司所在行業(yè)銷售標準品，產(chǎn)品無差異，那么顧客的討價還價能力強，不利于泰樂公司提高討價還價能力，選項B正確；泰樂公司自行配套生產(chǎn)關(guān)鍵零部件會提高其對供應(yīng)商的討價還價能力，與題干問的“與顧客討價還價能力”無關(guān)，選項C錯誤；選項D中客戶對價格敏感，會降低泰樂公司的討價還價能力，選項D錯誤。

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王老師

2025-04-09 19:54:20 755人瀏覽

尊敬的學員，您好：

您提到的關(guān)鍵零部件自行配套生產(chǎn)確實屬于后向一體化，因為這屬于企業(yè)向上游延伸控制供應(yīng)商的行為。不過，由于本題問的是泰樂公司與顧客的討價還價能力，而后向一體化主要影響的是企業(yè)對供應(yīng)商的議價能力，而非直接作用于客戶。因此C選項雖然描述正確，但和題干要求的“與顧客討價還價能力”無關(guān)，所以不選。

希望可以幫助到您O(∩_∩)O~

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