供應(yīng)者掌握購(gòu)買者轉(zhuǎn)換成本如何提升議價(jià)能力

老師，再問個(gè)題：

這里c不對(duì)吧，如果轉(zhuǎn)換成本小，不會(huì)增加供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力

產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力 2024-01-18 16:52:28

問題來(lái)源：

下列關(guān)于替代品的表述正確的有（）。

A、蘋果計(jì)算機(jī)取代王安計(jì)算機(jī)屬于直接產(chǎn)品替代

B、直接替代品與間接替代品的界限取決于對(duì)產(chǎn)業(yè)邊界的界定

C、老產(chǎn)品能否被新產(chǎn)品替代主要取決于兩種產(chǎn)品的性價(jià)比

D、幾種替代品長(zhǎng)期共存的情況是不可能的

正確答案：A,B,C

答案分析：

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常老師

2024-01-18 18:14:26 1336人瀏覽

勤奮刻苦的同學(xué)，您好：

注意C選項(xiàng)強(qiáng)調(diào)的是“充分掌握了購(gòu)買者信息”，并不是在說購(gòu)買者本身轉(zhuǎn)換成本的大小。因此，應(yīng)該從這個(gè)角度理解：供應(yīng)者掌握購(gòu)買者的信息越多（信息包括轉(zhuǎn)換成本，不管其真實(shí)轉(zhuǎn)換成本是大還是小，只要供應(yīng)商能充分知悉該信息，就有利于其做出恰當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)舉措），越有利于提升其議價(jià)的籌碼，比如知道對(duì)方的底線在哪兒，能將自己的議價(jià)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大。

每個(gè)努力學(xué)習(xí)的小天使都會(huì)有收獲的，加油！

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