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如何理解購買者和供應商的一體化能力與議價能力的關系

老師，怎么理解當購買者具備后向一體化能力時其議價能力較強，當供應商具備前向一體化能力時其議價能力較強？

供應者、購買者討價還價的能力 2020-08-16 00:57:03

問題來源：

巨能公司是多家手機制造企業(yè)的電池供應商。根據波特的五種競爭力分析理論，下列各項關于巨能公司與其客戶討價還價能力的說法中，正確的有（　?。＃?019年）

A、巨能公司能夠進行前向一體化時，其討價還價能力強

B、巨能公司提供的電池差異化程度越高，其討價還價能力越強

C、巨能公司的客戶購買量越大，巨能公司討價還價能力越強

D、巨能公司掌握的客戶的轉換成本信息越多，其討價還價能力越強

正確答案：A,B,D

答案分析：

巨能公司的客戶購買量越大，巨能公司的討價還價能力越弱，選項C錯誤。

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孫老師

2020-08-16 09:52:55 9458人瀏覽

哈嘍！努力學習的小天使：

經營鏈條：供應商甲—生產企業(yè)乙—購買者丙。本題是站在生產企業(yè)乙的角度分析。當供應商甲擁有足夠的資源能夠進行前向一體化時（向生產企業(yè)乙發(fā)展），則供應商甲的討價還價能力強。當購買者丙擁有足夠的資源能夠進行后向一體化時（向生產企業(yè)乙發(fā)展），則購買者丙的討價還價能力強。簡單來說就是進入了別人的領域，那么就可以選擇用自己的，而不用別人的，所以主動進入的人討價還價能力強。

希望可以幫助到您O(∩_∩)O~

有幫助(13) 答案有問題？

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