注會(huì)《戰(zhàn)略》科目通過率相對(duì)穩(wěn)定，但近年考題更趨靈活，單純背誦已難以應(yīng)對(duì)。需培養(yǎng)"戰(zhàn)略眼光"，從管理者視角分析問題，結(jié)合行業(yè)動(dòng)態(tài)更新知識(shí)體系，方能在考試中脫穎而出。26年《戰(zhàn)略》第二章考點(diǎn)精講已更新，快來學(xué)習(xí)吧！

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【所屬章節(jié)】

第二章：戰(zhàn)略分析

第一節(jié)：企業(yè)外部環(huán)境分析

【知 識(shí) 點(diǎn)】

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析包含兩個(gè)工具：

一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的未來目標(biāo)

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來目標(biāo)的分析與了解，有利于預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其目前的市場(chǎng)地位以及財(cái)務(wù)狀況的滿意程度，從而推斷其改變現(xiàn)行戰(zhàn)略的可能性以及對(duì)其他企業(yè)戰(zhàn)略行為的敏感性，使本公司在市場(chǎng)中找到既能達(dá)到目的又不威脅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置（例如，網(wǎng)易嚴(yán)選通過分析阿里巴巴和京東等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的未來目標(biāo)，確定了自己定位于中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者。這樣一來，既達(dá)到了在電商行業(yè)站穩(wěn)腳跟的目的，又沒有威脅到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手），或者通過明顯的優(yōu)勢(shì)迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讓步以實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

（1）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的目標(biāo)可以考慮的因素：

①競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)目標(biāo)。

②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)導(dǎo)階層的情況。分析、了解該情況有利于判斷、預(yù)測(cè)其戰(zhàn)略類型的取向和發(fā)生重大改變的可能性。

③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值觀。它對(duì)其業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營(yíng)行為以及競(jìng)爭(zhēng)手段和策略有重大影響。

④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的組織結(jié)構(gòu)。

⑤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)計(jì)系統(tǒng)、控制與激勵(lì)系統(tǒng)。這可以在一定程度上反映競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略實(shí)施所受到的約束、激勵(lì)和成功的可能性。

⑥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度。

⑦對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為的各種政府或社會(huì)限制，如反托拉斯法案等。從這些限制可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略選擇余地和業(yè)務(wù)發(fā)展方向。

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是較大公司的一個(gè)子公司時(shí)需額外注意的方面：

①母公司的總體目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。

②母公司對(duì)子公司及其業(yè)務(wù)的態(tài)度。這直接影響子公司在投資、銷售、收益等方面所面臨的限制，在很大程度上決定子公司的戰(zhàn)略選擇和實(shí)施。

③母公司招聘、激勵(lì)、約束子公司經(jīng)理人員的方法。這些方法影響子公司的經(jīng)營(yíng)水平、管理效率和收益。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)可以考慮以下方面：

①競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公開言論、領(lǐng)導(dǎo)層和銷售隊(duì)伍的宣稱及其他暗示。

②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)烈堅(jiān)持哪些方面。

③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根深蒂固的價(jià)值觀和觀察、分析事物方法是什么。

④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)產(chǎn)品的未來需求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)持何種看法。

⑤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)者們的目標(biāo)和能力的看法如何，它是否高估或低估了它們。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)行戰(zhàn)略

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中最后的步驟是評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，其與目標(biāo)、假設(shè)和現(xiàn)行戰(zhàn)略的綜合狀況能夠反映出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊的可能性、時(shí)間及強(qiáng)烈程度。

（1）企業(yè)應(yīng)著重分析以下幾方面的能力：

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析框架

二、產(chǎn)業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略群組

1.基本概念與重要結(jié)論

2.產(chǎn)業(yè)內(nèi) 戰(zhàn)略群組的劃分依據(jù)

為了識(shí)別戰(zhàn)略群組，必須選擇2～3項(xiàng)戰(zhàn)略特征，并且要避免選擇同一產(chǎn)業(yè)中所有公司都相同的特征。戰(zhàn)略特征可考慮的變量：

下圖按照“價(jià)格水平”和“服務(wù)質(zhì)量”兩個(gè)戰(zhàn)略特征，各分為“高”“中”“低”三個(gè)檔次，對(duì)酒店業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分。

3.戰(zhàn)略群組分析的意義（作用）

戰(zhàn)略群組分析有助于企業(yè)了解相對(duì)于其他企業(yè)而言本企業(yè)的戰(zhàn)略地位以及公司戰(zhàn)略的變化可能引起的對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的影響。

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注：以上內(nèi)容選自肖迪老師《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》科目基礎(chǔ)班授課講義

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