定價(jià)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最難以確定的因素。常見(jiàn)的六…

2019/12/03 14:27:35

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略所需資源和能力是在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中建立生產(chǎn)設(shè)備實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；降低各種要素成本；提高生產(chǎn)率；改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)；提高生…

2019/12/03 14:26:38

1.購(gòu)后滿足。購(gòu)買(mǎi)者的滿足是產(chǎn)品期望（E）與產(chǎn)品實(shí)效（P）之間的函數(shù)，即：S=f（E·P），其中S是消費(fèi)者的滿足感。如果產(chǎn)品與期望相同，則顧…

2019/12/03 14:25:25

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適用情形有產(chǎn)品具有較高的價(jià)格彈性，市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶；產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異…

2019/12/03 14:24:18

1.文化因素。文化是人類知識(shí)、信仰、藝術(shù)、道德、法律、美學(xué)、習(xí)俗、語(yǔ)言文字以及人作為社會(huì)成員所獲得的其他能力和習(xí)慣的總稱。文化是人們…

2019/12/03 14:23:32

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)有形成進(jìn)入障礙；增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力；降低替代品的威脅；保持領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位?？傊?，企業(yè)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可以使企業(yè)有效地…

2019/12/03 14:22:22

市場(chǎng)營(yíng)銷所包含的內(nèi)容： 1.生產(chǎn)觀念：以企業(yè)增加生產(chǎn)為中心，生產(chǎn)什么產(chǎn)品就銷售什么產(chǎn)品，企業(yè)銷售什么產(chǎn)品顧客就購(gòu)買(mǎi)什么產(chǎn)品。 2.產(chǎn)品…

2019/12/03 14:21:17

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念基本特征：以消費(fèi)者需求為中心，實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷。運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合手段，全面滿足消費(fèi)者的需求。樹(shù)立整體產(chǎn)品概念，刺激新產(chǎn)…

2019/12/03 14:18:34

推銷觀念與營(yíng)銷觀念主要區(qū)別：側(cè)重點(diǎn)不同：推銷觀念更注重一個(gè)推廣的細(xì)節(jié)；而市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種站在戰(zhàn)略高度的對(duì)營(yíng)銷方式的一種定位。方向…

2019/12/03 14:16:20

企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念的變化過(guò)程經(jīng)歷了包括生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念五個(gè)變化階段。生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷售者行為…

2019/12/03 14:13:26

基點(diǎn)定價(jià)即企業(yè)選定某些城市作為基點(diǎn)，然后按一定的廠價(jià)加從基點(diǎn)城市到顧客所在地的運(yùn)費(fèi)來(lái)定價(jià)?；c(diǎn)定價(jià)(basingpoint pricing)是涉及價(jià)格…

2019/12/02 15:35:57

分區(qū)定價(jià)就是企業(yè)把全國(guó)（或某些地區(qū)）分為若干價(jià)格區(qū)，對(duì)于賣(mài)給不同價(jià)格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格。 距離企業(yè)遠(yuǎn)的價(jià)格區(qū)…

2019/12/02 15:34:49

統(tǒng)一交貨定價(jià)是企業(yè)對(duì)于賣(mài)給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價(jià)加相同的運(yùn)費(fèi)定價(jià)，也就是說(shuō)，對(duì)全國(guó)不同地區(qū)的顧客，不論遠(yuǎn)近，都實(shí)…

2019/12/02 15:33:23

地區(qū)定價(jià)策略包括：fob原產(chǎn)地定價(jià)。同一交貨定價(jià)。分區(qū)定價(jià)?；c(diǎn)定價(jià)。運(yùn)費(fèi)分?jǐn)偠▋r(jià)。FOB原產(chǎn)地定價(jià)，就是顧客（買(mǎi)方）按照廠價(jià)購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)…

2019/12/02 15:30:52

地區(qū)性定價(jià)策略，就是企業(yè)決定對(duì)于賣(mài)給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價(jià)格，還是制定相同的價(jià)格的策略。地區(qū)定價(jià)策略包括：fob…

2019/12/02 15:29:11

地區(qū)性定價(jià)策略是企業(yè)決定對(duì)于賣(mài)給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價(jià)格，還是制定相同的價(jià)格的策略。地區(qū)定價(jià)策略包括fob原產(chǎn)地…

2019/12/02 15:25:33

折扣定價(jià)策略包括企業(yè)為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購(gòu)買(mǎi)、淡季購(gòu)買(mǎi)等，可以酌情降低商品的價(jià)格，這種價(jià)格調(diào)整即為折扣定價(jià)策略。折扣價(jià)格…

2019/12/02 15:12:14

折扣定價(jià)策略是指企業(yè)為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購(gòu)買(mǎi)、淡季購(gòu)買(mǎi)等，可以酌情降低商品的價(jià)格，這種價(jià)格調(diào)整即為折扣定價(jià)策略。折扣價(jià)格…

2019/12/02 15:09:13

差別定價(jià)是指企業(yè)用兩種或多種價(jià)格銷售一個(gè)產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù)，盡管價(jià)格差異并不是以成本差異為基礎(chǔ)得出的。差別定價(jià)又稱“彈性定價(jià)”，是一種…

2019/12/02 15:05:28

差別定價(jià)的不同方法：基于細(xì)分市場(chǎng)定價(jià)；基于地點(diǎn)定價(jià)；基于產(chǎn)品的版本定價(jià)；基于時(shí)間定價(jià)；動(dòng)態(tài)定價(jià)。差別定價(jià)是指企業(yè)用兩種或多種價(jià)格銷…

2019/12/02 15:04:06

滲透定價(jià)法優(yōu)點(diǎn)：新產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，并借助大批量銷售來(lái)降低成本，獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)地位；微利阻止了競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，可增強(qiáng)了企業(yè)的市場(chǎng)…

2019/12/02 15:01:08

滲透定價(jià)法適用條件：市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感。需求對(duì)價(jià)格極為敏感，低價(jià)可以刺激市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨經(jīng)驗(yàn)的增加而降低。低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際…

2019/12/02 14:58:43

百分比式財(cái)務(wù)報(bào)表分析分成兩種形式，橫向分析和縱向分析?？v向百分比式財(cái)務(wù)報(bào)表，比如利潤(rùn)表，將銷售收入作為基準(zhǔn)，設(shè)定為100%，并將收入以…

2019/11/28 13:46:54

百分比式財(cái)務(wù)報(bào)表是一種以百分比形式呈現(xiàn)的財(cái)務(wù)報(bào)表，將特定財(cái)務(wù)報(bào)表中的所有金額均表示為某一報(bào)表項(xiàng)目的百分比。百分比式財(cái)務(wù)報(bào)表可以比較…

2019/11/28 13:45:12

時(shí)間管理優(yōu)先矩陣是一種新一代的時(shí)間管理理論，把時(shí)間按其緊迫性和重要性分成ABCD四類，形成時(shí)間管理的優(yōu)先矩陣。緊迫性是指必須立即處理的…

2019/11/28 13:38:50

怎樣進(jìn)行有效時(shí)間管理：將自己工作按輕重緩急分為a(緊急、重要)、b(次要)、c(一般)三類;安排各項(xiàng)工作優(yōu)先順序，粗略估計(jì)各項(xiàng)工作時(shí)間和占用…

2019/11/28 13:37:18

時(shí)間管理原則是四象限原則，分為既緊急又重要、重要但不緊急、緊急但不重、既不緊急也不重要。著名管理學(xué)家科維提出了一個(gè)時(shí)間管理的理論，…

2019/11/28 13:34:04

時(shí)間管理是指通過(guò)事先規(guī)劃和運(yùn)用一定的技巧、方法與工具實(shí)現(xiàn)對(duì)時(shí)間的靈活以及有效運(yùn)用，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人或組織的既定目標(biāo)的過(guò)程。時(shí)間管理是有…

2019/11/28 13:25:43

企業(yè)提價(jià)主要原因是：應(yīng)付產(chǎn)品成本增加，減少成本壓力。為了適應(yīng)通貨膨脹，減少企業(yè)損失。產(chǎn)品供不應(yīng)求，遏制過(guò)度消費(fèi)。利用顧客心理，創(chuàng)造…

2019/11/28 13:18:16

企業(yè)降價(jià)主要原因：企業(yè)的生產(chǎn)能力過(guò)剩；企業(yè)的市場(chǎng)占有率下降；企業(yè)為了控制市場(chǎng)，通過(guò)降低成本來(lái)降價(jià)；市場(chǎng)需求不振；根據(jù)產(chǎn)品壽命周期階…

2019/11/28 13:16:23