好辣公司產(chǎn)品如何平衡口味提高議價能力？
問題來源：
好辣公司是一家生產(chǎn)地方特色辣椒調(diào)味品的企業(yè)，經(jīng)過幾十年發(fā)展，已經(jīng)成為世界品牌。公司一直實行“先打款后發(fā)貨，現(xiàn)貨現(xiàn)款”的經(jīng)銷策略。根據(jù)波特的五種競爭力分析理論，下列各項中，有利于提高好辣公司與其經(jīng)銷商討價還價能力的有（ ）。
A、好辣公司產(chǎn)品熱銷，無一家其他同類產(chǎn)品能與其抗衡
B、好辣公司產(chǎn)品恰到好處地平衡了辣、香、咸口味，讓大多數(shù)消費者接受
C、好辣公司搭建了一條“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，保證了原料品種
D、好辣公司了解到公司產(chǎn)品已成為硬通貨，經(jīng)銷商只要拿到貨就不愁賣，利潤有保障
正確答案：A,B,D
答案分析：選項C描述的是好辣公司進(jìn)入上游產(chǎn)業(yè)，有利于提高與其供應(yīng)商之間的討價還價能力，不屬于提高與其經(jīng)銷商之間討價還價能力的措施。
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孫老師
2023-08-16 17:08:46 1107人瀏覽
哈嘍！努力學(xué)習(xí)的小天使：
可以這么簡單理解：消費者越喜歡好辣公司的產(chǎn)品（好辣公司的產(chǎn)品越有優(yōu)勢），經(jīng)銷商越愿意向好辣公司拿貨。即好辣公司的產(chǎn)品不愁賣，那么好辣公司想賣給哪個經(jīng)銷商是由好辣公司決定的，即好辣公司占據(jù)話語權(quán)，因此可以提高好辣公司與其經(jīng)銷商討價還價能力。
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